Multidisciplinariedad, emprendedorismo y talento: Trayectoria de Bruno Alves Corbo en Irrigación

El entrevistado de este mes es un profesional que, como todos nuestros clientes, es un ejemplo de adaptación y voluntad de aprender. Con dedicación y trabajo duro, se ha establecido en el mercado del riego y ha construido un próspero negocio.

Bruno Alves Corbo, ingeniero mecánico de Sertãozinho, São Paulo, convirtió su pasión por la agricultura en un próspero negocio de riego paisajístico.

Su andadura empezó en la ingeniería mecánica, un campo muy valorado en su región, conocida por su sector azucarero y alcoholero y sus industrias metalúrgicas. Tras completar cursos técnicos de dibujo y diseño mecánico, se licenció en ingeniería mecánica y empezó a trabajar en el sector. Sin embargo, Bruno siempre tuvo el deseo de tener su propio negocio

Abriendo nuevos caminos

Su búsqueda de una nueva oportunidad le llevó a explorar el riego, inicialmente destinado a la agricultura. Con el tiempo, descubrió el potencial del riego paisajístico, que combina ingeniería, desarrollo de proyectos y ejecución. La pandemia le facilitó el acceso a cursos en línea, lo que le permitió especializarse en diversas áreas, como jardines verticales y céspedes deportivos.

En junio de 2021, Bruno lanzó oficialmente su empresa de riego paisajístico, Bem Molhar (@bem_molhar). Desde entonces, ha destacado en la creación e instalación de sistemas de riego, conquistando clientes y expandiendo su negocio. Su dedicación y preparación, que comenzó en 2018, han sido fundamentales para su éxito.

Bruno explica que, aunque ha realizado algunos presupuestos para riego agrícola, nunca ha llevado a cabo instalaciones dirigidas a cultivos específicos. Su principal objetivo siempre ha sido el riego paisajístico, tanto residencial como comercial. Destaca que la mayoría de sus proyectos se refieren a zonas ajardinadas de empresas y pequeñas explotaciones.

El primer curso que hizo Bruno fue sobre riego básico, impartido por Marcelo Islev. Recuerda que, debido a la pandemia, los cursos presenciales se adaptaron a un formato online, lo que facilitó su acceso. Tras el curso básico, Bruno se apuntó rápidamente a cursos avanzados y proyectos de riego, todos impartidos por Marcelo. También hizo un curso sobre jardines verticales, lo que puso de relieve la importancia de mantenerse al día.

Búsqueda de la demanda y comprensión del mercado

Bruno trabaja principalmente en Sertãozinho, en el interior de São Paulo, y ocasionalmente en Ribeirão Preto y ciudades vecinas. Destaca la creciente demanda de riego en la región, impulsada por el clima cálido y seco. Sertãozinho es una de las regiones más calurosas de Brasil, con largos periodos de sequía. El riego es esencial para mantener sanos los jardines y las zonas verdes.

Bruno cuenta que la transición hasta abrir su propio negocio fue un proceso gradual. Empezó a prepararse con cursos y estudios en 2018, y en 2021 ya se sentía preparado para lanzar su empresa. La pandemia, aunque fue un reto, le brindó la oportunidad de especializarse y prepararse adecuadamente. Desde entonces, ha conseguido convertir su pasión por el riego en un negocio de éxito.

Bruno Corbo describe su trayectoria profesional como dinámica, aunque no necesariamente rápida. Explica que cuando realizó su primer trabajo, empezó a ganar confianza, y con el tiempo pasó a realizar otros servicios. En su ciudad, el boca a boca ha sido una poderosa herramienta para dar a conocer su trabajo, complementando estrategias de marketing en redes sociales y anuncios.

Conducta y rutina de trabajo.

Corbo destaca la importancia de ofrecer un servicio de calidad y una asistencia continua a los clientes. Cree que, en una ciudad más pequeña, es más fácil desplazarse para atender las necesidades de los clientes, ya sea para pequeños ajustes o instalaciones de sistemas de riego. Esta proximidad y asistencia constante ha complacido a los clientes, generando un efecto cascada de referencias.

En cuanto al mantenimiento de los sistemas de riego, Corbo afirma que los equipos son robustos y de gran calidad, y que sólo requieren un mantenimiento rutinario y preventivo, como la limpieza de filtros y aspersores. Subraya que este mantenimiento preventivo es crucial para fidelizar a los clientes, que confían en su trabajo y solicitan con frecuencia nuevos servicios.

A pesar de no tener contratos de mantenimiento, Corbo ofrece garantías de producto y asistencia hasta tres meses después de la instalación. Evalúa cada situación para decidir si cobra o no por una visita técnica, buscando siempre mantener una relación cercana y de confianza con sus clientes.

Bruno Corbo reflexiona sobre la aceptación de los sistemas de riego desde 2021.

Señala que muchos propietarios se sorprenden inicialmente por el coste del proyecto, ya que desconocen las ventajas del riego automatizado. En algunos casos, los clientes prefieren regar manualmente para ahorrar dinero.

Sin embargo, Corbo cuenta que, al cabo de un tiempo, muchos de estos propietarios vuelven a él. Se dan cuenta de que el riego manual consume mucho tiempo y agua y no garantiza una distribución uniforme. El riego automatizado, en cambio, distribuye el agua en la cantidad y el momento adecuados, lo que favorece un jardín más sano y ahorra recursos.

También menciona que el riego manual, realizado con mangueras o aspersores comprados en supermercados, a menudo supone un derroche de agua y esfuerzo. Corbo señala que, con los conocimientos adecuados, es posible optimizar el riego con sólo unos minutos al día, en lugar de dejar el agua abierta durante horas.

Además, subraya que un riego inadecuado puede perjudicar a las plantas, como las suculentas, que pueden sufrir por exceso o por defecto de agua. Corbo cree que, con el tiempo, los clientes aprenderán a valorar la inversión en sistemas de riego automático, reconociendo las ventajas de un jardín bien cuidado y el ahorro de tiempo y recursos.

La relación de Bruno con AuE

"¡Es sensacional! En los primeros cursos, fue el propio Marcelo Zev quien nos enseñó el software. Al principio, no lo compré directamente porque necesitaba adquirir más conocimientos con los proyectos. Pero a medida que aprendía, me di cuenta de que necesitaba este software. Por suerte, me manejo bien con AutoCAD, e Hydro, al ser un plugin de AutoCAD, fue la guinda del pastel y me ayudó mucho. Trabajamos con los proyectos, los planos, y los acotamos. Es muy fácil de usar, todo en portugués, y tiene un soporte excelente. Siempre que lo he necesitado, ha sido fácil hablar con el personal, que ofrece soporte remoto para resolver cualquier problema.

El software también me da mucha fiabilidad. Cuando hago un proyecto con Hydro, si necesito 18 aspersores, son 18 aspersores, sin errores. Esto me da confianza a la hora de presentar un proyecto o una propuesta.

Cuando entrego los proyectos al cliente, elaboro una propuesta técnico-comercial que describe los materiales del sistema de riego, como el programador, la válvula, el presurizador, el gotero, etcétera. No cuantifico los materiales, sólo menciono lo que se utilizará. Hago un esquema importante para la sectorización de los jardines, explicando la importancia de tener diferentes hidrozonas. Por ejemplo, una zona de suculentas al lado de un césped no puede recibir la misma cantidad de agua. Cada planta tiene sus propias demandas específicas de agua, y el trazado de sectores ayuda a garantizar que cada una reciba la cantidad adecuada".

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