David R. Santos de DS Proyectos y Servicios de Brasília con experiencia en el área de riego

Autor: Regina Motta - Data: 17/03/2020

Estamos iniciando este nuevo canal de contacto y difusión, Revista Aue Riego, a solicitud de nuestros clientes. Nos complace presentarles a nuestros lectores a David R. Santos, de DS Projetos e Serviços de Brasília, quien nos contará su experiencia en el área de riego. ¡Disfruta la lectura!

AuE Riego - ¿Cómo comenzó su interés en el área de riego? ¿Qué te llevó a la decisión de elegir este camino que es tan necesario para la calidad de vida de las personas y para el bien del planeta en el que vivimos?

El riego comenzó a ser parte de mi vida desde la infancia, vengo de una familia de granjeros, donde se cultivaba ajo con riego. En ese momento no tenía idea de las técnicas de riego. Comencé a interesarme y buscar conocimiento en esta área en un momento en que las tecnologías comenzaron a reemplazar las viejas prácticas y los resultados de estas tecnologías trajeron muchos beneficios.

AuE Riego: ¿Cual es tu empresa? Nos gustaría saber un poco sobre tu trabajo.

Mi empresa se llama DS Proyectos y Servicios Ltda. Hoy trabajamos con un sistema de riego automatizado para paisajismo y también para riego agrícola, con un mayor enfoque en el riego de jardines. Ofrecemos a nuestros clientes proyectos variados de acuerdo a cada necesidad, desde macetas pequeñas hasta grandes áreas. Trabajamos en redimensionamiento, mantenimiento correctivo, adecuación de proyectos, proyectos de riego para empresas constructoras y obras públicas.

Hacienda Vianopolis GO, Brasil.

AuE Riego - ¿Hubo alguna dificultad al principio? ¿Cómo lograste sobrepasar esas dificultades?

Para aquellos que están acostumbrados a hacer proyectos de riego en AutoCAD y hojas de cálculo Excel, cambiar a otro formato no es fácil. Todavía tengo mucho que aprender, pero confieso que vale la pena.

AuE Riego – ¿Qué ha cambiado en tu trabajo con el uso de HydroLANDSCAPE? ¿Cómo era antes de usarlo?

Hoy, con HydroLANDSCAPE, ofrezco a nuestros clientes proyectos estandarizados y altamente profesionales, ya que la presentación de un proyecto bien hecho ya elimina a la mayoría de los competidores, lo que, en la práctica, significa contratos más firmados. Antes de este software, no había diferencia entre mis competidores, y el cliente siempre optó por el proyecto más barato.

AuE Riego - ¿Cómo vender su proyecto de riego?
Nuestro trabajo llega a nuestros clientes, principalmente por referencia, luego viene a través de anuncios y, finalmente, a través de las redes sociales.

AuE Riego - ¿Cómo cobrar? ¿Por diseño y / o mantenimiento?

La facturación del proyecto para nosotros, no tiene una fórmula, depende mucho de cada situación: la distancia, el grado de detalle del área, el número de profesionales involucrados y, también, si el contratista requiere registrarse en la agencia competente (CREA). El cargo de mantenimiento se realiza de la siguiente manera: valor por visita, valor de piezas, tiempo de ejecución y garantías requeridas.

AuE Riego - ¿Cómo divulga su trabajo y el valor que tiene en la casa / condominio?

Nuestro trabajo se publica básicamente en un sitio web de promoción, pero la mejor promoción es el tradicional "voz a voz", es decir, por indicación. En los condominios y casas donde operamos, tenemos un papel fundamental para contribuir al bienestar de los residentes, el verde significa calidad de vida, descanso.

Globo del aeropuerto de Brasilia

AuE Riego - ¿Dónde anuncias? ¿Cuáles son los mejores medios de publicidad?

Tenemos un sitio web de promoción, que pone el nombre de Ds Projetos en los motores de búsqueda, como Google, por ejemplo. Estamos comenzando, para este año, una divulgación en Instagram, pero aún en la fase de implementación.

AuE Riego - ¿Cómo funciona el mantenimiento?

Nuestro mantenimiento se realiza por contrato con una cantidad de visitas estipuladas por mes, y también a pedido del cliente. En este último, se programa una visita, un técnico acude al cliente, encuesta lo que debe hacerse y presenta una propuesta de presupuesto al cliente.

AuE Riego - ¿Cómo es la formación de tu equipo?

Hoy nuestro equipo está formado por un tecnólogo especializado en sistemas de riego, un diseñador CAD, más dos equipos de campo que atienden nuevas instalaciones y mantenimiento.

AuE Riego: ¿Cómo le explicas al cliente el valor del proyecto de riego considerando sus beneficios; ahorro de agua y sostenibilidad del planeta?

Normalmente, para explicar los valores de los proyectos de riego, hago comparaciones con las inversiones realizadas en la casa, en las plantas de paisajismo, en el tipo de muebles de jardín, ahorro de agua versus eficiencia de agua aplicada. Esto lleva al cliente a pensar que la inversión en riego es la más pequeña y tiene un gran resultado.

AuE Riego: ¿Cómo es la relación con el proyecto de riego y el diseño preliminar de la residencia y el paisajismo?

Cuando el cliente presenta un proyecto de paisajismo, el proyecto de riego se desarrolla a partir de él. Si no hay un proyecto de paisajismo, generalmente se realiza un levantamiento del área a regar con los detalles de la jardinería.

AuE Riego: Cuéntanos, ¿Cuál es la importancia de pensar en el proyecto de riego antes de ejecutar el jardín?

Cuando se planifica el riego, ya sea antes o en conjunto con el paisajismo, esto asegura que el césped no sufra la perforación de zanjas con el pisoteo de los instaladores y también evita la pérdida de plantas, si la región está fuera de la temporada de lluvias.