José Eduardo Povoa: Una trayectoria exitosa en la industria del riego

Autor: Gabriella Turolla - Data: 18/09/2023

Gerente Comercial José Eduardo Póvoa

José Eduardo Póvoa es el Gerente Comercial de Irrigar, una empresa que opera desde hace más de dos décadas en el mercado brasileño. En esta entrevista, comparte su trayectoria profesional y su papel en la transformación de la empresa en un actor importante en el área de riego.

Relación de larga data con Irrigar

José Eduardo comenzó su andadura en Irrigar hace unos 10 meses, pero su relación con la empresa se extiende por más de 5 años. Antes de incorporarse a Irrigar, ya era cliente de la empresa, procedente de la zona de riego, con una década de experiencia en el equipaje. Antes de eso, trabajó en la planta de Rain Bird en Brasil, fortaleciendo aún más su conexión con la industria del riego. Irrigar nació como una empresa especializada en riego, pero a lo largo de los años, ha evolucionado para especializarse en sistemas sostenibles de control de agua. Esto incluye riego, drenaje, extracción de agua de reutilización y otras aplicaciones relacionadas con la gestión inteligente y sostenible del agua. Este cambio de enfoque es lo que atrajo a José Eduardo a la empresa, alineándose con su propósito personal de promover el uso responsable del agua.

"Irrigar es una empresa de 23 años en el mercado, y nació haciendo riego, y nosotros, en los últimos años, incluso con la asociación que había hecho con Rain Bird, Irrigar se ha especializado en sistemas sostenibles de control de agua, ya sea riego, drenaje o extracción de agua de reutilización, o aplicaciones en general con uso inteligente y uso sostenible del agua. Así que eso es lo que Irrigar se propuso hacer, e incluso es el propósito de mi venida aquí".



Cuando pasó de Rain Bird a Irrigar, José Eduardo tuvo que reinventarse. Pasó de ser un gerente técnico de ventas a un gerente que motiva y capacita al equipo para garantizar el crecimiento profesional de la empresa. José Eduardo conoció a Irrigar cuando entró en el mercado de riego. La compañía ya tenía una presencia prominente, a pesar de que no estaba asociada con la marca Rain Bird en ese momento. Ha seguido de cerca la evolución de la compañía y en los últimos cinco años ha tenido la oportunidad de trabajar directamente con ellos, ayudando a introducir la marca Rain Bird y ajustando la cultura de la compañía.

"Cuando llegué a Irrigar tuve que reinventarme de verdad, porque tuve que aprovechar todo este know-how técnico adquirido en los 10 años y actualizarme con respecto a las herramientas de gestión. Porque el alcance ha cambiado. Dejé de ser solo una persona de ventas, una persona comercial técnica, para ser un gerente que motiva a las personas, que las empodera para que la empresa pueda crecer cada vez más con profesionalismo".



Proyecto ejecutado por la empresa de Jose Eduardo


Socios de larga data de HydroLANDSCAPE y AuE

José destaca la importancia de la asociación entre Rain Bird e Irrigar, haciendo hincapié en el compromiso con la educación y el desarrollo del mercado. Menciona que la colaboración con profesionales como Guilherme da AuE ha sido fundamental para la difusión del conocimiento y el fortalecimiento de las prácticas de la industria.

"Siempre promovimos el tema de la educación y el mercado, y Guilherme siempre fue un gran socio nuestro en los cursos y capacitaciones que promovimos en la fábrica. Así que desarrollé una asociación personal con AUE durante esos 10 años de riego".



Irrigar utiliza el software HydroLANDSCAPE en su oficina de proyectos en el sector de ingeniería de la empresa. Actualmente, tienen tres licencias y cuatro ingenieros que diseñan regularmente con la herramienta. José destaca la eficiencia del software, que les permite entregar diseños preliminares a los clientes en cuestión de horas, acelerando significativamente el proceso de diseño. La compañía planea mantener su asociación con AUE para fortalecer aún más la industria. Además, están explorando el uso de herramientas BIM y soluciones RAP (Project Activity Report) para satisfacer las necesidades de varias oficinas de proyectos y clientes.

"Hoy tengo una capacidad de entrega de más de 30 proyectos semanales gracias a la herramienta HydroLANDSCAPE. "




Proyecto ejecutado por la empresa Irrigar



Irrigar también tiene una sólida estrategia de compromiso educativo con arquitectos, empresas constructoras y arquitectos paisajistas. Se esfuerzan por capacitar a estos profesionales para que tomen las decisiones correctas sobre los sistemas de agua, incluidos el riego, el drenaje y la reutilización.


Proyecto ejecutado por la empresa Irrigar


Enfoque principal: Paisajismo

Si bien reconoce el potencial del mercado agrícola, Irrigar mantiene su enfoque principal en el paisajismo. Planean una expansión a otras regiones de Brasil en los próximos cinco años, pero la demanda actual en paisajismo les permite mantener su atención en este segmento. El profesional también menciona que la empresa ya ofrecía algunas líneas de productos, pero con su llegada, ampliaron su oferta, eligiendo cuidadosamente proveedores reconocidos en el mercado para componer soluciones completas para los clientes.

"Con mi llegada, uno de los primeros y principales cambios que hice fue comenzar a tener una oferta global de servicios y productos".




Proyecto ejecutado por la empresa Irrigar


Finalmente, José Eduardo enfatiza la importancia de continuar la colaboración con AUE para el desarrollo de soluciones y adaptaciones necesarias para el mercado brasileño. Él cree que herramientas como HydroLANDSCAPE juegan un papel clave en la eficiencia y calidad de los proyectos de riego, drenaje y paisajismo en el país.

"No puedes evitar trabajar con HydroLANDSCAPE si realmente quieres tener una empresa enfocada en brindar servicios".



Ver la entrevista completa



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