Rubens Bonato: innovación y dedicación en el mercado del riego

n el mundo del riego, Rubens Maurício Tavares Bonato ha construido su carrera como representante comercial de LGSP Representações y una dedicación que dura ya 14 años. Más de una década de profesionalidad y empeño en prestar el mejor servicio posible.

Una carrera de dedicación y crecimiento

Desde el principio de su carrera, cuando aún estudiaba hidráulica en la universidad, Rubens se vio inmerso en el mundo del riego. Su primera oportunidad laboral le llegó en este ámbito, que acogió con los brazos abiertos. Nos cuenta:

"Caí en esta área en paracaídas, pero aprendí mucho y hoy no me veo haciendo otra cosa. (...) Tanto es así que la gran mayoría de mis amigos que se graduaron conmigo en esta área de la hidráulica trabajan en infraestructuras y saneamiento. Yo soy el único que está en irrigación, y eso siempre ha sido así".

Rubens se especializó en riego paisajístico y representación comercial, destacando por su enfoque técnico y su amplio conocimiento del área.

Expansión del mercado

Rubens observó un crecimiento significativo de la demanda de servicios de riego, especialmente en el nordeste de Brasil. Describió proyectos emblemáticos como los edificios de João Pessoa, donde implantó sistemas de riego en zonas comunes y jardineras elevadas.

"La empresa para la que trabajé como diseñador era una empresa de paisajismo. Allí hacíamos de todo, desde un campo de golf, que por decirlo así, en términos de paisajismo, es lo más tecnológico que hay. Hacíamos campos de deporte, paneles verdes, viviendas, almacenes comerciales... ya había una demanda enorme. Creo que, a día de hoy, esta empresa no se dedica a la agricultura, es 100% paisajismo. Como resultado, también aprendí a trabajar sólo con paisajismo, para entender este mercado, que creo que es un mercado muy bueno en Brasil. No hay un gran número de profesionales y el mercado es muy grande. Si entras en, pensémoslo así, una urbanización, a veces tienes 300, 400 casas en las que puedes instalar un sistema de riego. Si nos fijamos en ese universo, el dos o el tres por ciento de las casas tienen el sistema, así que es muy vasto, es muy grande, puedes explotarlo. Lo tendrás todo en tus manos, todo dependerá de ti"

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Retos y estrategias

Uno de los mayores retos a los que se enfrenta Rubens es la escasez de mano de obra cualificada para el montaje. Insiste en la importancia de la formación y la voluntad de trabajar duro.

"La mano de obra de montaje sigue teniendo dificultades. No se puede encontrar un montador. Por mucho que sepas que vas a tener que formar al chico, es difícil, la gente no quiere trabajar, empiezan y se van. Generalmente, el chico no quiere abrir una zanja, no quiere pegar un tubo, tiene que tener fe, tiene que trabajar, el trabajo no es para todo el mundo, la persona tiene que tener ganas y eso escasea"

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Rubens y su relación con AuE y la importancia de nuestro software en su carrera.

Rubens destaca la importancia de un buen software de diseño, como HydroLANDSCAPE, que considera esencial para la eficiencia y la productividad. Además, la historia del regante con AuE es muy interesante.

"Tengo que hacer una confesión. Cuando empecé con el riego, trabajaba con un programa americano, Irricad. Y en aquella época, yo sólo conocía Irricad y miraba a los demás como diciendo: "oh, ese no es bueno, Irricad es bueno". Y cuando dejé la empresa y abrí mi propia empresa, empecé con el riego, entonces sentí la necesidad de tener un software, pero el software norteamericano es muy caro. No tenía los recursos. No digo que sólo sea caro, también es bueno, pero tiene un precio en dólares. Para una empresa que hace proyectos, vale mucho la pena, pero yo, que lo hacía como actividad secundaria, necesitaba buscar otro software. Y ahí es donde apareció HydroLANDSCAPE. Un socio mío (...) lo había comprado, pero no sabía mucho de AutoCAD. Así que me dijo: "¿No quieres comprarlo? Te lo paso". Hice los trámitescon ustedes para conseguir la licencia. Luego pasaron cosas y me quemé la lengua. Porque pensé: "Irricad es muy bueno, pero este HydroLANDSCAPE me servirá". Y hoy puedo decirles que es un software maravilloso, es genial. Estuve capacitándome con ustedes, sacando dudas... lo último que aprendí fue a descargar las bases de datos. Para que te hagas una idea, a principios de año tuve que hacer un piquete de caballos polvorientos, ¿dónde iba a encontrar un cañón para lanzar un radio de 50 metros? No lo tenía en el programa, pero había una opción para descargar la base de datos Plona, y ahí estaba el cañón que necesitaba. Luego fui a la base de datos de Tigre, hice otras descargas, hice el proyecto del piquete, tracé las tuberías, el programa lo hizo por mí, elegí tuberías PN 125, 150 mm, el programa me dio curvas de bombas, conexiones. Así que hoy, por supuesto, también han evolucionado mucho. También yo he evolucionado mucho. Hoy en día el software es perfecto. Aunque no es mi área, pero incluso para aquellos que quieren trabajar en la agricultura, hacer el riego tradicional y utilizar un aspersor Plona, un aspersor Nandan, aspersores Tigre, también están disponibles, se puede hacer 12 por 12, 18 por 18 espaciamiento en la agricultura. Así que les felicito, es muy bueno. Ganamos mucho tiempo para presupuestar y diseñar".

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Consejos para principiantes

"Creer que saldrá bien es esencial. Cometerás errores, acertarás, pero sigue adelante. Es un mercado muy bueno, tanto en paisajismo como en agricultura". También aconseja humildad para aprender y escuchar a los que tienen más experiencia, así como buscar actualizaciones y herramientas constantes para optimizar el trabajo

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Para terminar, Rubens deja un consejo de oro para los principiantes:

"Hazlo bien, hazlo bien y la gente siempre te recomendará, siempre tendrás trabajo. Es gratificante, me gusta, soy desconfiado, me gusta mucho"

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Como he dicho muchas veces por aquí, una buena red de contactos es esencial para desenvolverse bien en el mercado. Y esto, según Bonato, sólo se consigue si tu servicio habla por sí solo.

Rubens Maurício Tavares Bonato es un ejemplo de cómo la dedicación, el conocimiento y la elección de las herramientas adecuadas son las claves del éxito en el sector del riego.

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