Marconi Oliveira: del riego agrícola al paisajismo

Marconi Cosme Soares de Oliveira es patrono del Império das Bombas, y comenzó su andadura después de graduarse en 1986. Desde Teresina, Piauí, dice que siempre ha sido parte de la empresa de riego, ya que los dos "nacieron" en el mismo año, 1963. Cuando se graduó, asumió la dirección comercial del negocio que era de su padre. Hoy llamada IBombas, la empresa fue pionera en riego agrícola en Piauí y cumple 60 años de tradición en el segmento de riego.


Agronegocios vs Paisajismo

Durante 50 años desde el inicio de su trayectoria, Ibombas se centró en el riego agrícola. Sin embargo, todo cambió hace 5 años, cuando surgió una demanda de riego automático en paisajismo, y la empresa decidió adaptarse a ella. Según Marconi, la transición de una rama a otra fue casi automática, incluso después de tantos años en el campo agrícola. Dice que el proceso fue natural, pero lento, ya que era necesario estudiar más el tema antes de apalancar las ventas. La búsqueda de estudios, profesionales, tecnologías y socios en el campo del paisaje fue intensa, y la preocupación fue adquirir lo mejor del segmento.

"Hoy en día, si no tienes un conocimiento completo en tu área, no puedes competir, y adquirir ese conocimiento lleva tiempo. A partir de ahí, buscamos a los mejores del segmento, como Rainbird y AuE Software, con HydroLANDSCAPE".

Para él, especialmente después de la pandemia, la demanda de residencias con jardines más grandes y mejor diseñados ha crecido enormemente. El auge de entornos más verdes en la arquitectura se ha reflejado directamente en el riego automatizado, que actualmente es más ventajoso que contratar mano de obra para el riego manual.

"O optas por el riego automatizado, o no tienes jardín"

Continúa afirmando que los mayores desafíos del riego agrícola y paisajístico en cualquier proyecto, pero especialmente en Piauí, es encontrar plantas ornamentales que sean compatibles con el clima, el suelo y el mercado. La incidencia de la luz solar es un factor importante en esta decisión, y no es efectivo elegir vegetación por estética si va a sufrir el calor del sol. Lo mismo ocurre con las plantaciones: lo que se produce tiene que adaptarse a las características específicas de cada región, y esto es algo que siempre se debe tener en cuenta a la hora de crear el paisajismo, ya que la decisión también influirá en el proyecto de riego.

El día a día del servicio de riego

En la conversación con Marconi, también habla de la competencia, y como en cualquier negocio, el cliente siempre encontrará a alguien que haga el servicio por un precio más económico, pero con menos estructura y calidad. En su empresa, el proceso es completo para satisfacer todas las necesidades del cliente. En el Império das Bombas, el proyecto pasa por varias etapas, entre las que se encuentran:

"Cuando vendo un proyecto, estoy vendiendo un sueño hecho realidad. La casa es una fuente de gran satisfacción".

En cuanto a la venta, Marconi dice que dentro del comercio lo primero que hay que aprender es a tratar con las personas, ya que es algo que harás constantemente. Aun así, informa que ha rechazado trabajos para mantener la responsabilidad del estándar de calidad de la empresa y la satisfacción del cliente, negándose a entregar algo que se hace de manera incorrecta.

"Vivo de las ventas, pero vivo aún más de la satisfacción de mis clientes"

Riego en el Piauí

Piauí es un estado muy rico en agua, con uno de los niveles freáticos más altos del mundo. Por lo tanto, incluso con las altas temperaturas, la crisis hídrica no es un problema. Además de una verdadera riqueza en el subsuelo, el estado contiene grandes ríos perennes, por ejemplo el río Parnaíba que lo atraviesa en su totalidad. Aun así, Marconi dice que el desperdicio de agua es alto. Quienes no optan por el riego automatizado no son conscientes de que el riego con manguera genera un gran desperdicio, cosa que no ocurre con la automatización, porque el sistema aplicará una cantidad correcta de agua, sin exagerar.

En el sur del estado tenemos el Cerrado, con la mayor productividad de soja de Brasil. Debido a la alta luminosidad y a la regularidad de las precipitaciones, es una región que ha crecido muy independiente del regadío, que se utiliza más, en estos casos, para suplir la posible falta de lluvias, no es necesario regar durante todo el año. Sin embargo, el riego es necesario incluso en regiones con mayor pluviosidad, dependiendo de los cultivos que se planten.

La participación de HydroLANDSCAPE

Marconi siempre ha hecho proyectos de riego, desde la época en que todo se hacía a mano, con poca disponibilidad técnica en el mercado. Ha estado haciendo proyectos en HydroLanscape desde 2017, y dice que hoy en día un pequeño proyecto se hace casi de inmediato. Sobre la evolución del programa y su uso, comentó:

"Es una evolución constante, hoy el sistema es muy diferente de cuando empezó, y cuando empezó ya era el máximo".

"Hoy en día, trabajar con profesionalismo dentro del segmento de riego es imposible sin HydroLANDSCAPE y Autocad mismo"

"A través de HydroLANDSCAPE, pudimos mejorar nuestros proyectos. Nos ha dado mayor seguridad, y esa confianza se transforma en mayor ganancia porque se minimiza el error".

Consejo para principiantes

Para los que recién comienzan, Marconi indica la búsqueda del conocimiento. Es importante estudiar y profesionalizarse, así como conocer toda la cadena: proveedores, productos, mercado... La era del amateurismo ha terminado, y para tener éxito en el campo hoy en día, especializarse es la mejor manera. Dicha información, según él, debe buscarse en los mejores profesionales, además de mantenerse informado de las noticias a través de fuentes confiables y excelentes.

"Tienes mucho conocimiento que asimilar. Nadie lo sabe todo... Lo que sabes hoy, mañana puede ser totalmente obsoleto".

Ver la entrevista completa