Lucas Lazarotto habla sobre los beneficios del riego automatizado

Autor: Jéssica de Souza - Data: 22/05/2021

En este mes la revista gratuita Aue Riego Digital entrevistó a Lucas Dal Prá Lazarotto, ingeniero y fundador de Actionman Soluções Sustentáveis. Durante la conversación, habla sobre el riego de paisajes en la región de Rio Grande del Sur en Brasil, lo que considera al diseñar y su experiencia con el software. HydroLANDSCAPE.

AuE Riego Digital: Cuéntanos un poco sobre ti, tus antecedentes, la trayectoria de tu trabajo y la empresa.

Lucas Lazarotto: Nací en Passo Fundo, al norte del estado de RS, y viví allí hasta los 17 años cuando vine a Porto Alegre a estudiar Ingeniería de Control y Automatización (PUCRS). Tengo una sólida experiencia en software CAD (AutoCad, ProEngineer, Solid Works) y en la industria. Entré al mercado del riego automatizado en 2006 como una forma de emprender con un bajo costo inicial y sumando conocimientos adquiridos en la universidad como Cálculo Hidráulico y CAD, que son mi especialidad, la automatización y los accionamientos eléctricos, que tenía grandes dificultades.

Debido a la estacionalidad, que ya es muy conocida aquí en el sur del sector de riego, terminé trabajando con ventas técnicas de productos para montaje electromecánico y automatización alrededor de 2010 hasta 2019. Con eso, desarrollé una nueva competencia, las ventas. Esto permitió ver el mercado en el que opera como un canal de ventas amplio, prospección de nuevos negocios, empatía con el cliente, postventa, alianzas con empresas de la cadena de suministro, cómo expandir y mejorar su relación con el cliente, conocimiento de proveedores de productos eléctricos, de automatización y de energía solar fotovoltaica de última generación.

Entonces, con el deseo y la convicción más fuertes que nunca de volver a ser emprendedor, en 2019 fundé en Brasil la Actionman Soluções Sustentáveis, donde volví a ofrecer servicios de mantenimiento y proyectos de riego automatizado, ahora también trabajando en el área agrícola, y proyectos de energía solar fotovoltaica. Ayudo a otras empresas del sector del riego y paisajismo con la prescripción de productos y realización de proyectos hidráulicos para sus obras, siempre abiertas a nuevas colaboraciones.

AuE Riego Digital: ¿Cómo está el mercado en su región? ¿Cuáles son las fortalezas y dificultades que encuentra en este mercado?

Lucas Lazarotto: En la región metropolitana, el riego de jardines ha sido muy solicitado, principalmente en obras de grandes desarrolladores, mucho más que en 2006, pero aún queda mucho por crecer. Tierra adentro, todavía es un mercado poco explorado.

Las mayores dificultades que tengo en mi día a día están en la resistencia del cliente final a invertir en el riego de su jardín (sea del tamaño que sea) fuera de la temporada de altas temperaturas, cuando el riego se vuelve más que imprescindible. Si pudiera equilibrar las demandas de instalación y mantenimiento para todos los meses del año, sería algo muy interesante para los negocios.

AuE Riego Digital: ¿Cómo ve la importancia del riego en la rutina de las personas (en el hogar, el trabajo, las áreas de ocio)? ¿Qué beneficios apunta a un sitio con riego automatizado?

Lucas Lazarotto: Podemos decir que invertir en riego automatizado es garantía de protección a la inversión que el cliente realizó en su jardín, césped o campo deportivo. Los beneficios son el buen mantenimiento de las plantas, la mejora del microclima local, la belleza estética y el uso eficiente del agua.

El mercado es dinámico, por lo que tenemos que estar atentos a las novedades que surjan y ser conscientes de que beneficiará a nuestros clientes, sumando también a nuestro portafolio.

AuE Riego Digital: ¿Qué puntos principales considera al diseñar (clima, necesidades del cliente, tipo de área - pública o privada, ubicación)? ¿Porque?

Lucas Lazarotto: En orden de relevancia:

- Objetivo del cliente: una conversación franca ya permite ver si el potencial cliente es capaz de conservar su jardín debidamente regado durante todo el año, cuánto tiempo dedica al manejo del agua, resultados obtenidos. Con esto, vemos lo que podemos ofrecer en cuanto a productos y soluciones para mejorar sus resultados con poca intervención y ahorrando tiempo y recursos hídricos;
- Tipo de vegetación: en este paso se elige el tipo de riego (aspersor, goteo, subterráneo) y cuáles son las zonas más críticas;
- Fuente de agua: si hay o no un buen suministro de la red pública, o si el agua se reutiliza de cisternas, etc;
- Posicionamiento solar: influye mucho en la evapotranspiración. Los lugares con poca luz solar requieren mucha menos agua que los lugares soleados y sin refugio.

Luego de una completa elaboración de un presupuesto y una breve presentación, se verifica cuánto está dispuesto a invertir el cliente. Siempre trato de dar algunas opciones para cerrar el trato sin detrimento de la calidad del proyecto.

AuE Riego Digital: ¿Es usted cliente de HydroLANDSCAPE? ¿Cómo se enteró de nuestro software y cómo se suma a su rutina?

Lucas Lazarotto: Soy cliente desde hace exactamente 12 meses y lo uso en prácticamente todos los presupuestos que hago, es una herramienta en mi día a día. Un ejemplo de un proyecto que realicé con HydroLANDSCAPE fue el Sítio Sr. Luis, Belém Velho, en Porto Alegre. El cliente ya no quería preocuparse por el riego manual de su jardín, ya que era un área muy amplia. Pero sigo en constante aprendizaje tomando los cursos que ofrece la empresa.

Estoy agradecido por lo que ofrece y por la postventa del equipo de AuE Software, porque siempre que hay alguna duda, recibo todo el soporte necesario.